“冒險紅牛”背後的億萬富翁

奧地利億萬富豪迪特裏希·梅特舒茲

  菲利克斯·鮑加特納(Felix Baumgartner)的生死一躍,不僅打破了世界紀錄,也將紅牛的廣告帶到了太空。這一跳將這家公司不走尋常路的行銷手段淋漓盡致地展現在世人面前。 但自創辦之初,冒險精神就是紅牛公司的基因,這樣的基因同樣也反映在其億萬富豪創始人身上。

  或許你不會驚訝,紅牛公司正是由一位前市場總監所創辦。奧地利人迪特裏希·梅特舒茲(Dietrich Mateschitz)在28歲時從維也納工商大學(University of Commerce)畢業,並獲得市場行銷學位。在聯合利華公司(Unilever)和德國雅各布斯咖啡(Jacobs)公司工作之後,他去了一家叫做 Blendax的德國公司,出任國際行銷總監一職。這家銷售牙膏、護膚品和洗髮水的公司後來被寶潔公司收購。

  2005年,梅特舒茲在接受《福布斯》記者克裏·多蘭(Kerry Dolan)採訪時說,由於工作原因他經常會在全球各地出差,某次他在泰國發現,有一種在亞洲地區很流行的甜膩膩的飲料非常有助於恢復時差疲勞。1984 年,梅特舒茲辭掉工作,聯手泰國一家飲料公司的老闆許書標(Chaleo Yoovidhya)合作創辦了公牛公司。每人投資50萬美元,各佔新公司49%的股份(餘下2%的股份歸許書標的兒子差林所有)。

  梅特舒茲負責公司日常經營。從配方到包裝,他花了三年的時間來完善這個飲料品牌。他將其命名為“紅牛”,在配方中加入碳酸並設計了紅牛標誌性的 銀藍相間飲料罐。他的一個朋友為紅牛構思的廣告語“紅牛,助你飛翔”,在這個週日之後來看,十分有先見之明。曾有研究機構斷言,消費者不會喜歡紅牛飲料的味道、商標和品牌,但梅特舒茲對此嗤之以鼻,並不為所動地繼續著自己的事業。

  “紅牛初創時,我們曾經說過,這種飲料沒有現成的市場,”梅特舒茲在2005年接受《福布斯》雜誌採訪時說:“但紅牛將會創造出這樣一個市場來,結果證明,我們實現了當初的想法。”

  雖然梅特舒茲是傳統的市場行銷出身,但他自紅牛公司創辦之初就拋棄常規的廣告行銷策略。紅牛公司曾贊助過“飛行日”大賽(Flugtag),參 賽選手都是普通人,他們要乘著自製的飛行器在水面上飛儘量遠的距離。他還將行銷的重點放在學生與酒吧上,鼓勵他們把紅牛兌入酒精飲料中;紅牛還贊助許多運 動員,特別是那些極限項目選手。這樣劍走偏鋒的行銷策略不僅成功地把紅牛打造成“運動與活力”的代名詞,而且其帶來的效果是傳統電視廣告所無法比擬的。 “我們從未停止尋找更有創意和更加與眾不同的角度。”梅特舒茲這樣解釋道。

  獨特的策略所帶來的回報也頗為豐厚。在最新發佈的“2012福布斯億萬富豪榜”上,梅特舒茲的個人凈資產預計達到53億美元,他的身家幾乎全部 來自紅牛公司。目前,紅牛公司擁有兩家足球俱樂部:薩爾斯堡紅牛隊(Red Bull Salzburg)和紐約紅牛隊(New York Red Bulls),以及F1車隊——紅牛車隊。梅特舒茲本人擁有一個位於斐濟的奢華度假村,還收藏了不少老式飛機(Flying Bulls飛機博物館)。

  許書標也因紅牛而成為億萬富豪。今年3月,他以89歲的高齡去世,留下妻子和5個孩子。9月,他的孫子,現年27歲的沃拉育(Vorayuth Yoovidhya)涉嫌駕車在曼谷街頭撞死一名巡警後逃逸。

http://big5.jrj.com.cn/gate/big5/finance.jrj.com.cn/biz/2012/10/18151714535857.shtml

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