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撰文者：楊念蓁

▲羅伯特‧艾倫在台中的演講，吸引超過400位民眾參與。（來源．成資國際）

想要創業致富，要先打破「賣現在最賺錢東西」的想法，「賣自己喜歡的東西才是創業成功的祕訣！」分享這個祕訣的人是羅伯特‧艾倫 （Robert G. Allen），他是創業致富的億萬富翁，撰寫的《零頭期款》（Nothing Down）一書，在美國熱銷125萬本，曾登上《紐約時報》暢銷書排行榜達100週。

羅伯特在美國曾挑戰「在72小時之內，只能用100美元生活，並想辦法在美國的1座城市裡買到房產賺錢」，而他不僅挑戰成功，還僅花了57小時就買 進7棟總價77萬2,000美元的房產，相關做法最後寫成《零頭期款》一書。近年又與《心靈雞湯》作者馬克‧韓森（Mark Victor Hansen）合著《一分鐘億萬富翁》（The One MinuteMillionaire），強調人要致富，應打造多重收入，中文版2003年在台發行，9年內重刷13次，迄今持續熱賣。

除了寫書，相關著作在全球賣出逾8,000萬本。他也開課教導別人如何成為億萬富翁，因為他從大學畢業到現在，35年間已經成功在房地產、網際網 路、MLM組織行銷、教育訓練等不同領域創業致富。今年6月，羅伯特在赴新加坡巡迴演講行程中，特別來台，以他過去在美國輔導過數千人脫離貧窮的經驗，與 台灣民眾分享「翻身致富，只在一念之間」的觀念。在台灣停留2天的行程中，特別接受《Smart智富》月刊專訪，以下為訪談摘要：

招式1》創業者要賣自己喜歡的東西

《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：成功的創業者有一些特質嗎？

羅伯特‧ 艾倫答（ 以下簡稱「答」）：他們通常先問自己「我喜歡做什麼？」，而不是「現在做什麼最賺錢？」許多人在創業之初，犯了最大的錯誤就是只想著做什麼能夠賺到錢，從 事的事業可能是自己根本就不喜歡的，因為沒有熱情，碰上困難時，也就沒有動力解決它，最後只好放棄。

相反的，成功的創業者不會去賣那些他自己不喜歡的商品，這些人就是不喜歡替別人工作，他們想要做自己的老闆，他們總是對創立事業有許多的點子。因為 創業者看世界是不一樣的，你在這間房間看到的任何東西，都能讓某人賺到錢。任何東西！如果你喜歡椅子，就去賣它！別去賣你不喜歡的冷氣（他用力拍著自己坐 著的椅子告訴記者）。這個社會大概有10%的人就是想要創業；90%的人則只想去找份工作、等別人付他薪水，他們需要有安全感、有保障，就讓這些人這樣做 吧！

招式2》找到讓產品不一樣的方法

問：了解自己喜歡做什麼之後，接下來該怎麼進行呢？

答：你得找出如何讓它不一樣的方法！你不用擔心怎麼靠它賺到錢，而是要先想著如何讓它不一樣？因此你必須要先問自己幾個問題，以這支筆為例（拿起記 者手邊的原子筆），你可以去想「一個百萬富翁會怎麼做這支筆？」、「這支筆有什麼特別的地方嗎？」、「一般的筆都像什麼？」、「100年前的筆又是如 何？」、「100年後的筆又是如何？」，也就是你要讓未來的事情，在現在就出現，就有可能致富。

我們說賺錢可以有3種方式：賣產品、賣服務、賣知識，我比較喜歡「賣知識」，所以我寫書。做這個（指著桌上的書），你的成本也許只有5%，但有95%的利潤，就算做錯了，損失也不大；但做這個（搖晃手上的筆），利潤可能只有5%，一旦你失敗了，就要承擔95%的損失。

招式3》解決問題，並從中賺錢

問：如何讓知識變成具體能夠賺錢的事業呢？

答：找到一個你發現的問題，解決它！譬如你有減重的困擾，經過很多年都無法瘦下來，但如果此時有一個人說：「只要你成功減掉50磅，我就給你100 萬美元。」你願不願意去做？當你成功減重之後，你就擁有了自己的訣竅，你就能利用這份知識去教導有相同問題的其他人，並從中賺到錢，人們總是願意付錢去解 決問題。因此，先解決你自己的問題吧！

問：對於曾創業失敗的人，你有什麼建議？

答：那些創業失敗的人，只是因為他們停下來了。創業的過程中，你一定會有失敗的時候，但隔天一早起來，還是要繼續努力撐下去，繼續賣些東西出去，成功創業的人，是因為他們不斷嘗試，他們可能跌倒9次，最後1次大大成功，那些所謂失敗的創業者，可能就是在第8次就停下來了！